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Muitas
empresas e profissionais possuem excelente formação
e recursos para atuarem no mercado, mas em diversas
situações encaram dificuldades por falta de habilidades
negociais.
Objetivos
Apresentar técnicas teóricas
e práticas, a partir de aulas expositivas,
exercícios em grupo e atividades em geral capacitando
os participantes para a negociação estratégica,
uso de poder nas organizações e gerenciamento
de conflitos.
Público Alvo
Executivos em geral, gerentes, diretores, presidentes de empresas e demais interessados no tema.
Docente
Claudio Coffoni - Consultor em Gestão e Desenvolvimento Organizacional, com foco em treinamento e desenvolvimento de pessoas. É especializado em desenvolvimento de negociadores, lideranças e de equipes, sendo facilitador de seminários e workshops e atuando como coach em processos de desenvolvimento individualizado de executivos. Tem contribuído com intervenções, comprovadamente bem sucedidas em grandes organizações, tais como: Banco Real ABN, Banco Santander, Grupo Arcelor Mital, Grupo Pão de Açucar, Aracruz, Rede Brasil Sul, Suzano, Visanet, Vallourec & Mannesman, entre outras, atuando como facilitador em seminários e treinamentos, conduzindo processos de assessment e coaching. Antes de integrar a equipe da Pons, atuou no Hay Group, foi Consultor Associado na Trígono Consultores, empresa de consultoria desenvolvimento organizacional e capacitação profissional. Precedendo a carreira de Consultor, atuou em funções técnicas e gerenciais na área de Desenvolvimento de Pessoas no Unibanco, Banco Zogbi, Sharp e Banco Nacional.É formado em comunicação social, com habilitação em jornalismo pela Faculdades Integradas Alcântara Machado.
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Programação
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Objetivos na Negociação |
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Características do Negociador |
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Estrutura do Poder |
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Posturas de Negociação |
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Uso adequado do Poder-Relação
e Poder-Conflito |
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Quadrantes de Negociação |
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Processo de Comunicação |
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Negociação na Organização
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Criação de Oportunidades |
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Teoria dos jogos aplicada à Negociação |
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Coordenação
Prof. Dr. Washington F. Mathias
Cursos
na empresa e individuais
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já a sua inscrição! |
IMPORTANTE:
O participante deve entrar em contato com a Secretaria do Profuturo para confirmar realização e local do treinamento.
TURMA 28
TURMA 29
TURMA 30
TURMA 31
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Informações Adicionais
Incluso: Material didático, coffee-break, almoço e certificado.
Local
Unidades Educacionais da FIA
São Paulo - SP
Inscrições
e Informações
PROFUTURO – Programa de Estudos do Futuro
profuturo@fia.com.br
www.fia.com.br/profuturo
Fone: (11) 3818-4021
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