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Público Alvo
Trata-se de um curso avançado de negociação para executivos que já fizeram o Curso de Negociação Estratégica do Profuturo da FIA ou em outras instituições. É um curso direcionado para executivos e empresários que precisam ter sucesso em negociações complexas.
O foco do programa é o desenvolvimento de negociações estratégicas complexas que sustentem negócios e relacionamentos no longo prazo. Neste programa avançado e intensivo os participantes aprenderão:
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Atingir maior efetividade em negociações especialmente em relação a negociadores difíceis. |
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Desenvolver soluções sustentáveis que criam valor para todos os participantes de uma negociação. |
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Mudar a regra do jogo tirando o foco da mesa de negociação. |
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Gerenciar negociações simultâneas e complexas – negociações internas do seu lado e do lado dos outros negociadores e negociações externas envolvendo múltiplas partes. |
A aula será ministrada pelo professor:
Washington F. Mathias - Engenheiro Mecânico, Economista, Mestre e Doutor em Administração pelo Depto. de Administração da FEA-USP. Professor de Política dos Negócios e Negociação da FEA-USP. Consultor de Empresas em decisões de investimento, planejamento estratégico, avaliação de empresas, previsão de demanda, previsão tecnológica e negociação. Experiência Executiva : Diretor Financeiro (FEPASA), Diretor de Controle (Standard Electric), Superintendente Financeiro (Schahin Cury), Diretor Adjunto (Brasilinvest), Gerente de Planejamento ( PRODAM, Quimbrasil e Grupo Klabin).
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Programação
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• O programa do curso é orientado pela nova abordagem 3-D de negociação de James K. Sebenius. É um poderoso instrumento que leva em consideração todos os aspectos da estruturação de um negócio. |
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• O negociador 3D – Compreende que uma vez que a dinâmica de barganha na mesa de negociação foi definida a maior parte do resultado do jogo está fixada. Assim, ao invés de focar na dinâmica interpessoal ou na substância do negócio o negociador 3-D foca na arquitetura do negócio. Como construí-la? Quem deve estar lá? Quais os melhores meios para levar eles a mesa? Em qual seqüência ou em que base eles devem ser contatados? Público ou Privado? Em que mesa de negociação? Quais as alternativas fora do acordo? Negociadores 3-D agem estrategicamente em múltiplos planos e esferas para mudar o jogo criando o máximo de valor. |
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Coordenação
Prof. Dr. Washington F. Mathias
Cursos na empresa e individuais
Consulte-nos!
IMPORTANTE:
O participante deve entrar em contato com a Secretaria do Profuturo
para confirmar realização e local do treinamento.
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já a sua inscrição! |
Informações Adicionais
Incluso: Material didático, coffee-break, almoço e certificado.
Local
Unidades
Educacionais da FIA
São Paulo/SP
Inscrições e Informações
PROFUTURO – Programa de Estudos do Futuro
profuturo@fia.com.br
www.fia.com.br/profuturo
Fone: (11) 3818-4021
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